공인중개사 소매인력법칙 · 제16회 6번 해설

핵심 해설

②가 틀린 지문이다. 소매인력법칙(레일리의 법칙)에 따르면 특정 상점(도시)의 소비자 유인력은 상점의 규모(질량)에 비례하고, 소비자와의 거리의 제곱에 반비례한다. 즉 거리가 멀수록 유인력은 커지는 것이 아니라 오히려 작아진다. 나머지 지문은 시장세분화와 시장차별화의 구분, 시장분석에서 시장성장성・점유율・개발타당성의 검토, 비표준화로 인한 시장분석의 복잡성, 재고량과 필요량(수요량) 간 불일치 가능성 등 모두 옳은 설명이다.

이론 근거

소매인력법칙(레일리) - 유인력 = 상점규모 / 거리², 즉 유인력은 거리의 제곱에 반비례

쉬운 설명

상점이나 도시가 손님을 끌어당기는 힘은 그 규모가 클수록 세지지만, 거리가 멀수록 오히려 약해져요(거리의 제곱만큼 약해짐). 그런데 문제에서는 거리가 멀수록 유인력이 커진다고 했으니 틀린 설명이에요. 나머지 내용은 다 맞는데, 시장세분화는 손님 기준으로 시장차별화는 상품 기준으로 시장을 나누는 것이고, 시장분석에서는 성장 가능성이나 점유율, 개발이 타당한지를 살펴보고, 부동산은 다 다르게 생겨서(비표준화) 분석이 복잡하고, 어떤 시점에 있는 집의 양과 사람들이 원하는 집의 양은 다를 수 있다는 내용이에요.

용어 설명

소매인력법칙

레일리(Reilly)가 제시한 이론으로, 두 도시(상점)가 주변 소비자를 흡인하는 힘은 각 도시의 인구(규모)에 비례하고 소비자로부터의 거리의 제곱에 반비례한다는 법칙

선택지별 해설

• ① 시장세분화는 수요자 특성별 구분, 시장차별화는 공급상품 특성별 구분이라는 설명은 옳다.
• ② 소매인력법칙상 유인력은 거리가 멀수록 작아지므로(거리의 제곱에 반비례) 이 지문은 틀렸고, 이것이 정답이다.
• ③ 시장분석은 성장성・점유율・개발타당성 등을 포함하므로 옳다.
• ④ 부동산은 개별성으로 표준화가 어려워 시장분석이 복잡해지므로 옳다.
• ⑤ 일정시점 재고량(stock)과 보유하고자 하는 양(수요) 사이에는 괴리가 발생할 수 있으므로 옳다.

암기팁

가까울수록 끌린다, 멀수록 안 끌린다