공인중개사 마케팅믹스 · 구매자주도시장 · 제15회 12번 해설
부동산마케팅에 대한 설명 중 가장 적절하지 않은 것은?
시장세분화의 정의(①), 마케팅의 정의(②), 마케팅믹스 4P(④), 마케팅환경 분석의 중요성(⑤)은 모두 옳은 설명이다. 제15회 공인중개사 시험 「부동산학개론」 12번 문제입니다. 정답은 ③입니다.
- ① 시장세분화(market segmentation)란 부동산상품의 소비자를 유사한 특성의 소집단으로 구분하는 것이다.
- ② 부동산마케팅은 부동산에 대한 소비자 및 고객의 태도와 행동을 형성·유지·변경하게 만드는 제반활동이다.
- ③ 부동산마케팅은 부동산시장이 구매자주도시장(buyer's market)에서 공급자주도시장(seller's market)으로 전환됨에 따라 더욱 중요하게 되었다.
- ④ 부동산마케팅을 수행하기 위한 주요 수단으로 제품(product), 촉진(promotion), 유통(place), 가격(price) 등의 마케팅믹스(marketing mix)가 있다.
- ⑤ 부동산마케팅을 효과적으로 수행하기 위해서는 마케팅 환경을 잘 고려해야 한다.
정답 ③
핵심 해설
시장세분화의 정의(①), 마케팅의 정의(②), 마케팅믹스 4P(④), 마케팅환경 분석의 중요성(⑤)은 모두 옳은 설명이다. 그러나 부동산마케팅의 중요성은 공급자주도시장에서 구매자주도시장으로 전환(공급과잉, 소비자우위)됨에 따라 커진 것이며, 그 반대(구매자주도→공급자주도)로 서술한 ③번이 틀렸다.
이론 근거
부동산마케팅론 - 시장의 공급자주도에서 구매자주도로 전환됨에 따라 마케팅 중요성이 증대됨.
쉬운 설명
시장세분화는 소비자를 비슷한 특성끼리 나누는 것이고, 부동산마케팅은 소비자·고객의 태도와 행동을 만들고 유지·변경하는 활동이며, 마케팅믹스는 제품·가격·유통·촉진(4P)의 조합이고, 마케팅환경 분석은 중요해요. 그런데 부동산마케팅이 중요해진 이유는 시장이 원래 공급자가 우위였던 시장(공급자주도시장)에서 공급과잉으로 소비자가 우위인 시장(구매자주도시장)으로 바뀌었기 때문이에요. 방향이 반대로 서술되어 틀렸습니다.
용어 설명
- 마케팅믹스(4P)
- 제품(Product)·가격(Price)·유통(Place)·촉진(Promotion)의 조합전략.
- 구매자주도시장
- 공급과잉으로 소비자가 협상우위에 있는 시장으로, 이 경우 마케팅의 중요성이 커진다.
선택지별 해설
- ① 옳음 - 시장세분화의 정의와 일치한다.
- ② 옳음 - 마케팅의 정의(태도·행동의 형성·유지·변경)와 일치한다.
- ③ 틀림(정답) - 실제로는 공급자주도시장에서 구매자주도시장으로 전환될 때 마케팅 중요성이 커진다(반대로 서술됨).
- ④ 옳음 - 4P(Product, Price, Place, Promotion) 마케팅믹스에 대한 설명이다.
- ⑤ 옳음 - 마케팅환경 분석의 중요성에 대한 설명이다.
암기팁
마케팅은 '공급자 우위→구매자 우위'로 바뀔 때 중요해진다!
출처 · 한국산업인력공단 큐넷 공개 기출문제 제15회 12번. 해설은 풀고패스가 작성했습니다.
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