공인중개사 STP전략 · 제23회 34번 해설

핵심 해설

표적시장설정(targeting)은 세분화된 시장 중에서 자사가 집중적으로 공략할 시장을 선택하는 활동을 말한다. ③에서 설명하는 '마케팅활동을 수행할만한 가치가 있는 구매자집단으로 시장을 분할하는 활동'은 표적시장설정이 아니라 시장세분화(segmentation)에 대한 설명이므로 틀렸다.

이론 근거

부동산마케팅이론 - STP전략(시장세분화·표적시장설정·포지셔닝)과 마케팅믹스(4P: Product, Price, Place, Promotion)

쉬운 설명

부동산마케팅은 소비자나 이용자의 욕구를 파악·창출해 목적을 달성하기 위해 시장을 정의하고 관리하는 과정이며, 마케팅믹스는 표적시장에 도달하기 위해 이용하는 여러 요소의 조합입니다. 표적시장설정(targeting)은 세분화된 시장 중에서 공략할 시장을 선택하는 활동을 뜻하는데, '마케팅활동을 수행할 만한 가치가 있는 구매자집단으로 시장을 분할하는 활동'은 표적시장설정이 아니라 시장세분화(segmentation)에 해당합니다. 주택청약자 대상 경품 제공은 판매촉진(promotion)의 예이고, 위치의 고정성 때문에 상품을 직접 제시하기 어려워 홍보·광고 같은 커뮤니케이션 수단이 중요합니다.

용어 설명

STP전략

시장세분화(Segmentation)-표적시장선정(Targeting)-포지셔닝(Positioning)으로 이어지는 마케팅 전략 수립과정

선택지별 해설

• ① 옳은 설명이다. 부동산마케팅의 정의다.
• ② 옳은 설명이다. 마케팅믹스의 정의(4P 등의 조합)다.
• ③ 틀린 설명이다. 이는 시장세분화(segmentation)에 대한 설명이며, 표적시장설정은 세분화된 시장 중 공략할 시장을 선택하는 활동이다.
• ④ 옳은 설명이다. 경품제공은 판매촉진(promotion)의 예다.
• ⑤ 옳은 설명이다. 위치의 고정성으로 인해 광고·홍보가 중요하다.

암기팁

시장을 나누면 세분화, 그중 하나를 고르면 표적시장설정!