공인중개사 마케팅믹스 · STP전략 · 제21회 6번 해설

핵심 해설

부동산개발의 성공은 시장성에 좌우되고(①), 임대활동은 개발사업 초기부터 이루어지는 것이 바람직하며(②), 시장침체시 주거용 부동산은 철저한 마케팅계획이 필요하고(④), 개별성으로 분양광고도 개별화된다(⑤)는 설명은 모두 옳다. 그러나 부동산은 개별성이 강해 주거용·상업용·업무용 등 종류에 따라 목표시장과 마케팅 전략(STP, 마케팅믹스)이 다르게 설계되어야 하므로 '부동산의 종류와 관계없이 마케팅활동의 유형이 동일하다'는 설명은 틀리다.

이론 근거

부동산마케팅론 - 시장세분화(STP)와 마케팅믹스(4P) 전략은 부동산의 용도·유형별로 차별화하여 수립되어야 한다.

쉬운 설명

부동산개발의 성공은 시장성(마케팅)에 크게 좌우되고, 임대활동은 개발 초기부터 미리 해두는 게 공실 위험을 줄여 유리하며, 시장이 침체될수록 임차인 확보가 어려워지므로 마케팅계획이 더욱 중요해집니다. 개별성이 강한 부동산의 특성상 분양광고도 물건마다 다르게 만들어지는 것이 일반적입니다. 하지만 주거용·상업용·업무용 등 부동산 종류에 따라 목표 고객과 마케팅 전략은 서로 다르게 짜야 하므로, ③번처럼 '부동산 종류와 관계없이 마케팅활동의 유형이 동일하다'는 설명은 틀렸습니다.

용어 설명

마케팅믹스(4P)

제품, 가격, 유통, 판매촉진 전략을 결합한 마케팅 실행수단으로 부동산 유형별로 다르게 구성된다.

STP전략

시장세분화(Segmentation)-표적시장선정(Targeting)-포지셔닝(Positioning)으로 이루어지는 마케팅 전략 수립과정.

선택지별 해설

• ① 개발사업의 성패는 시장성(마케팅)에 크게 좌우된다는 옳은 설명이다.
• ② 임대활동은 개발 초기단계부터 시작하는 것이 공실위험을 줄여 바람직하다는 옳은 설명이다.
• ③ 부동산 종류(주거·상업·업무 등)에 따라 목표시장과 마케팅 전략이 달라지므로 '동일하다'는 서술은 틀리다(정답).
• ④ 시장침체기에는 임차인 확보가 어려워 철저한 마케팅계획이 요구된다는 옳은 설명이다.
• ⑤ 부동산의 개별성으로 인해 분양광고 내용도 개별화되는 것이 일반적이라는 옳은 설명이다.

암기팁

아파트 팔 때와 오피스 빌딩 팔 때 광고 문구가 같을 리 없죠 — 종류마다 마케팅은 다르게 짭니다.