공인중개사 셀링포인트 · 제16회 30번 해설

핵심 해설

셀링포인트(판매소구점)는 부동산 유형별로 매수인의 관심을 끄는 핵심 특징을 말한다. 아파트의 경우 동선(생활동선)과 조망은 대표적인 셀링포인트로 작용하므로 ①의 연결이 가장 타당하다. 농지-주방시설, 창고시설-교육시설, 단독주택-단지규모, 상업시설-동력 및 공업용수는 부동산 유형과 특성이 서로 맞지 않는 어색한 조합으로 부적절하다.

이론 근거

중개실무론(셀링포인트 이론) - 부동산 유형별 매수인의 구매 결정에 영향을 미치는 핵심 특징(아파트: 동선·조망·일조, 공장: 동력·용수, 상가: 유동인구·접근성 등)을 파악하여 설명하는 것이 중개실무의 기본이다.

쉬운 설명

부동산마다 손님이 특히 좋아하는 특징(셀링포인트)이 달라요. 아파트는 동선(생활 편리성)과 조망이 대표적인 장점이라 이 연결이 가장 알맞아요. 농지에 주방시설, 창고시설에 교육시설, 단독주택에 단지규모, 상업시설에 동력 및 공업용수를 연결하는 것은 각 부동산의 실제 특성과 어울리지 않는 조합이에요.

용어 설명

셀링포인트(판매소구점)

매수인의 구매 의사결정에 결정적 영향을 미치는 부동산의 특징적 장점.

선택지별 해설

• ① 아파트의 셀링포인트로 동선과 조망을 드는 것은 실무상 타당한 연결이다. 정답.
• ② 농지의 셀링포인트로 주방시설을 드는 것은 부적절한 연결이다(농지는 토양·수리 등이 중요).
• ③ 창고시설의 셀링포인트로 교육시설을 드는 것은 부적절한 연결이다(창고는 접근성·하역공간 등이 중요).
• ④ 단독주택의 셀링포인트로 단지규모를 드는 것은 부적절한 연결이다(단지규모는 공동주택 특성).
• ⑤ 상업시설의 셀링포인트로 동력 및 공업용수를 드는 것은 부적절한 연결이다(이는 공장 등 산업시설 특성).

암기팁

아파트의 셀링포인트는 동선과 조망