공익연계 마케팅

공익연계 마케팅은 기업이 특정 상품의 판매 수입 중 일정 비율을 지정된 공익사업(비영리조직)에 기부하기로 약정하고, 소비자의 구매를 그 기부와 연동시키는 마케팅 기법이다. 소비자는 물건을 사면서 동시에 기부에 참여하는 셈이 되며, 기업은 이미지 제고와 매출 증대를, 비영리조직(사회복지기관)은 재원을 확보하는 상호이익 구조가 핵심이다.

공익연계마케팅을 통해 참여 기업과 사회복지조직 모두 혜택을 얻을 수 있다 — 기업은 이미지 제고를, 사회복지조직은 재원을 확보하는 식이다. 기업과 제휴해 공익이라는 명분을 매개로 진행한다는 점에서 기업연계 마케팅ㆍ명분마케팅이라고도 부른다.

다른 마케팅 기법과 구분해야 한다. 고객관계관리 마케팅은 이미 관계를 맺은 후원자나 이용자가 표현한 관심을 파악해, 그 관심에 맞는 프로그램을 기획하고 지속적인 후원 참여로 이어가는 방식이다. 사례에 기업이 등장하지 않고 기존에 관계 맺은 사람의 관심을 반영했다면 공익연계 마케팅이 아니라 고객관계관리 마케팅이다.

다이렉트 마케팅은 우편ㆍ이메일 등으로 잠재 후원자에게 직접 접촉하는 방식이지, 방송이나 잡지 같은 대중매체를 활용하는 방식이 아니다. 그 밖에 데이터베이스 마케팅은 이용자 정보를 수집ㆍ분석해 활용하는 방식이고, 사회 마케팅은 캠페인 등을 통해 대중의 행동 변화를 유도하는 방식으로 공익연계 마케팅과는 다르다.